Il Wholesale prevede la distribuzione indiretta della propria offerta, coinvolgendo clienti che sono a loro volta operatori professionali intermedi che si occuperanno de contatto diretto con i consumatori. L’attenzione del settore è quindi tutta rivolta alla ricerca della migliore rete vendita e alla gestione commerciale con la stessa.
Listini, gamma prodotti, livelli di scontistica primaria e secondaria, condizioni commerciali e volumi di fatturato e marginalità sono i principali obiettivi di analisi delle performance che diventano spesso complesse nei numeri e variegate nelle casistiche
Produttività e improduttività sono osservati, misurati e analizzato dai Moduli DataSmart_Manufacturing in base al Modello produttivo adottato dalla singola azienda
W1_modello SAG
RETE VENDITA AGENTI – Sales Agent
L’azienda produce a ciclo continuo prodotti finiti e li stocca in magazzino in attesa della vendita. La logistica evade l’ordine con il prelievo per la spedizione al Cliente.
W2_modello SDI
VENDITA ONLINE – Sales Distributor
L’azienda vende a distributori professionali che acquistano i prodotti assumendosene il pieno la proprietà per poi procedere alla vendita in proprio sui diversi mercati di riferimento.
W3_modello DSA
VENDITA DIRETTA – Direct Sales
L’azienda vende direttamente a Clienti Direzionali tramite il proprio ufficio commerciale che si occupa di gestire il rapporto diretto e privilegiato sia di offerta che di consegna e pagamento.
DataSmart Wholesales BIPerformance
Gli obiettivi di analisi di DataSmart nel mondo delle “Vendite all’ingrosso” riguardano:
Finance Analysis
Analisi delle componenti di ricavo
Incidenza degli sconti e resi
Analisi provvigioni e premi
Valore delle politiche promozionali
Costo degli uffici commerciali
Process Analysis
Marginalità per Agente – Canale
Geolocalizzazione delle vendite
Confronti di performance per Agente
Analisi clienti nuovi, persi, consolidati
KPI di rendimento della gamma prodotti
Planning Analysis
Redazione del budget commerciale
Scenari di modifica per volumi e prezzo medio
Programmazione numero clienti, visite, conversioni
Analisi prospettiche di incidenza dei costi fissi sul pricing